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定位粉丝用户女性经济悄然兴起2019iyiou

时间:2019-05-14 19:06:38 来源:互联网 阅读:0次

随着内容的不断升级,互联衍生出了大量的PGC内容,用户在多样化的选择面前逐渐分流到各个细分垂直领域,垂直用户聚集在一起成为内容创业者的粉丝群体,如何挖掘垂直粉丝群体,引导其消费习惯,进行商业变现成为内容创业者的关注焦点。亿欧据此采访了兰渡文化创始人兼CEO陆婷婷及合伙人凌伶,看兰渡文化如何以女性群体为主,专注开发“她经济”。

定位粉丝用户,女性经济悄然兴起

罗辑思维创始人罗振宇曾说过,未来的品牌没有粉丝迟早会死。诚然,品牌的建立和推广离不开粉丝的支持,应时而生的粉丝经济正是架构在粉丝和被关注者关系之上,由信任维系,并能够产生持续的经营性创收,粉丝因而成为内容创业者变现的渠道之一,如何地定位品牌的粉丝群体,并恰到好处地挖掘其消费价值,也是内容创业者需要思考的重点。

自2014年切入女性市场以来,兰渡文化一直以岁的女性用户为品牌的受众群体,专注于女星影视内容为主,融合综艺、直播、剧、短视频、IP和红等时下热门因素开发出女性受众喜闻乐见的自制内容。

兰渡文化合伙人凌伶告诉亿欧,公司之所以从女性群体切入,一方面是因为视频领域鲜有为女性群体量身定制的节目,优质的自制内容非常稀缺,导致女性受众长期空窗,另一方面是因为感情和两性话题是永远不过时的焦点,而且能够规避政治风险,使提前入局的兰渡文化在女性市场有着足够大的发展空间。

根据CNNIC数据显示,中国女性移动互联年龄结构中,85后人群占比超过66%,其中一半以上为90后,为女性消费市场的主力军,且在中国家庭中,女性对个人及家庭开支有着足够的话语权和支配权,女性经济悄然兴起。

深挖女性视频用户,扎根女性影视领域

据艾瑞数据显示,2015年,络营销预计投入2097亿元,同期电视广告收入1076亿元,络营销市场规模连续两年超过电视广告收入,且中国视频广告市场规模为232亿元,同比增长52.7%,随着络视频内容的持续增长,大众逐渐养成了浏览的习惯,络视频日益成为主要的视频观看渠道。

根据TalkingData发布2015年移动视频应用行业报告,移动视频应用用户规模为8.79亿,整体用户性别分布较为均衡,女性用户稍多,从细分类型看,女性用户相对偏好短视频和综合视频。可见女性群体在移动视频领域占据了较大的市场份额,已成为具有不容忽视的视频受众群体。

兰渡文化创始人兼CEO陆婷婷之前做女性情感专栏出身,能够很容易了解当下女性的需求,她希望能够为女性量身定做一些有内涵有营养的视频节目,使兰渡能够成为一家深耕女性影视市场的公司。兰渡文化现已为女性群体专门定制了10档自制影视节目,以女性职场、情感、娱乐和美妆为主。

走在内容创业的风口,不是靠运气

为了能够制作出专业精良的女性影视作品,陆婷婷尤其看重公司在内容方面的创作能力,公司合伙人多是做内容出身,她坦言,内容创业者都有一个通病,就是要把自己给逼死,因为要一门心思地把内容做到。

陆婷婷告诉亿欧,自创立兰渡文化以来,自己走的每一步都在风口之上,“其实我不是一个跟风的人,只不过刚好撞上了风口。去年签约艺人,赶上了红经济,因为我觉得内容必须要跟人结合在一起。有段时间,微电影很火,大家都跟风而去,是因为很火,他们才去做,连真正的商业模式都不清楚,水深水浅在哪里都不知道,这样真的很可怕,但这正是大部分内容创业者的一个心态。如果说内容创业公司要做大,创始人必须头脑清醒。”

“我不是运气好才走在风口之上。我做事之前首先会想得很清楚,必须了解行业走势、商业模式和盈利点,才会认真去做,这是在对自己和投资人负。另外,我不会去做一个看衰的项目,内容发展是我很看好的一个方向,虽然有泡沫,但媒介的形态非常多样,这也促进了内容发展的多样性。”陆婷婷表示,兰渡文化会针对女性人群生产出优质的原创内容,以综艺和年轻女性为核心,不断扩充女性概念,在艺人经纪、剧、综等方面持续发力,延伸产业链。

今年10月份,兰渡文化首档自制综《深夜蜜语之爱in思谈》将正式上线,曾《康熙来了》节目制作人孙乐欣担任总导演。下半年兰渡文化将开启剧计划,着手制作两部剧《美人蜜制》和《超级大灌篮》,同时,兰渡文化将与花椒直播联手制作直播类的《非诚勿扰》,与熊猫TV合作打造直播户外旅游类真人秀,此外,兰渡文化与黄晓明投资的明明娱乐有着深度合作,是明明娱乐在上海内容合作提供方。

看衰络大电影,兰渡或将涉足内容电商

虽说兰渡文化的业务融合当下的诸多热点,但唯独排斥络大电影。陆婷婷认为络大电影的泡沫很多,水分很大,发展多时却鲜有爆品,她直言,“我判断一个项目好不好,就看能不能出来具有粉丝基础的红人,综《奇葩说》出来了马薇薇、范湉湉,剧《太子妃升职记》出来了盛一伦和张天爱,但是大却一直没有出来红人,其中大多是虚假的繁荣。”

陆婷婷坦言如今兰渡文化面临的难题是如何持续性地打造爆款,这也是内容公司面临的共同的难题。在接受亿欧采访时,陆婷婷表示,随着内容升级和消费升级的日益风起,女性对消费和内容的需求越来越多元化,为了迎合她们需求和喜好的变化,兰渡将不断丰富和改善内容,如果发展在预期之内,兰渡明年将会涉足内容电商领域,引导和培养用户群体的消费习惯。当下很多内容创业者也都把电商列为商业变现的。据悉,今年9月份,兰渡文化将完成B+轮融资。

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