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团购网站再战圈地赌人

时间:2019-11-10 21:52:45 来源:互联网 阅读:0次

2013照样是拉手的多事之年。拉手广东区高管团队集体出走的传言还未平息,近日又有爆料在微博上发酵,苏皖大区经理张斌斌率80多名拉手员工跳槽到糯 米,倒逼拉手冻结安徽商家销售尾款。针对此事,拉手副总裁司新颖告诉南都,中国大型团购站对外已经发起圈地赌人二战,对内已经实施扁平化管理,人员流动实属正常。

如何圈人、用人,仍是摆在各家团购企业面前的难题。据悉,拉手2013千人招聘还在进行,美团迅即启动热火计划,高调挖角20名城市经理;美团CEO王兴声称2015年美团营业额有望达1000亿,话音刚落,人人公司CEO陈一舟就 放言,糯米的规模要再扩大3倍,做好了再投入5000万美元(约合3 .1亿人民币)的准备。

拉手员工集体跳槽疑云

消息在微博上炸开:继今年年初拉手广东高管团队集体加盟糯米后,近日,拉手前任服务事业部副总经理兼苏皖大区经理张斌斌率80多人,集体跳槽到糯米。目前糯米安徽业务团队已秘密接触原拉手商家,并陆续和他们重新签约,拉手则冻结了这批商家的销售尾款。

张斌斌等离职员工的职位被拔高,拉手有半数合作商家是采用日结模式,冻结尾款等说法严重失实。拉手副总裁司新颖对南都坦言,拉手在去年就已 完成组织架构重组,大刀阔斧的扁平管理战术随之出现,淘汰掉只拿钱不干活的部分中层管理人员,并启动2013千人招聘计划。改革的阵痛是必须的,如 果说团购站之前是赌钱,现阶段则是赌人。

人事震荡的背后是灰色利益链的掐架。2011年前三个季度,拉手在销售和市场上的支出超过了数亿元,为什么?除人员增长、广告投放毫无节制之外,各地区销售管理人员暗中谋利,才是阿基琉斯之踵。拉手一位内部高管告诉 南都,这里头猫腻很多,有的区域经理将办公租赁场地的租金和面积夸大;有的区域经理拉的大单其实是夫妻店;有许多叫得上名的总部中层,半年只打了 两次卡。

我们犯错早、头脑也很快变得清醒,所以还有时间来改。拉手投资人朱啸虎称,休整的目的是为挑战长跑。

圈地赌人二战

这事敲响了警钟。南都从美团内部人士了解到,美团内部也在借绩效考核,删减、优化中层管理人员。按照美团CEO王兴布下的棋局,2015年美团营业额的目标是1000亿,而2020年美团的营业额目标则是10000亿。

美团副总裁王慧文坦言,目前美团的销售团队有1100余人,按照55亿的销售额算,人均销售额流水仅为500万元。按照这个数值计算,当美团的营收达到千亿时,对应的销售团队也将达到2万人,该体量的管理难度绝非易事。

大型团购站圈地赌人二战,迅即打响。司新颖告诉南都,拉手春节前就启动了千人招聘,并向十余家猎头公司发出了管理类职位需求,以及大量二三 线城市销售等职位。美团也放言,将在乐山、南阳、营口、莆田、枣庄等20个城市开新站,目前正在高调招聘城市经理。

另一团购巨头糯米也在备战二次扩张,人人公司CEO陈一舟就放言,糯米的规模要再扩大3倍,做好了再投入5000万美元(约合3.1亿人民币)的准备。

这 次的地盘争夺更侧重于市场的细分和精耕。司新颖笑言,北京是谁的天下?糯米的;上海核心城区是大众点评的天下,上海城郊却是拉手的地盘,广东也是拉手的 天下。东北地区谁在称王?大家都差不多。从这个角度看,几大团购站都没打算抢别人的山头当大王,至于是否从存量市场侵蚀其他团购站份额?王慧文的 答案是,必须的!

数据

数据显示,月,主流团购站总成交额突破43亿元。但在行业整体规模保持上扬的 同时,目前全国维持正常运营的团购站数量仅剩943家。根据连续三个半年期复合增长率23.6%来计算,预计2013年上半年和下半年团购成交额将分别 达到144 .93亿元和179 .14亿元,全年有望超过300亿元。

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