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铝合金门窗企业发展不能盲目和经销商组队

2019-03-14 02:48:46

铝合金门窗企业和加盟商的关系就好比是鱼与水的关系,鱼要生存不能没有水。同样的道理,铝合金门窗企业要发展自然也少不了加盟商的参与,关键在于如何与加盟商相处。以下是韵之彩门窗对断桥铝门窗企业发展布局加盟商的一些观点。

据悉,金九银十过后,整个铝合金门窗行业也随之进入市场淡季,为了保证市场份额和消售业绩,很多家居卖场和断桥铝门窗专卖实体店都打起了价格之战,通过低价、团购、打折等一系列促销活动来吸引消费者。促销本没有错,但泛滥促销则是一种罪。置身于促销中,商家需要理性对付每一次的决策,

铝合金门窗企业发展不能盲目和经销商组队

既要实现促销的目的,又要平衡好品牌、企业、经销商和消费者的多方利益,这才是成功的促销。

品牌企业成为幕后操作者

当促销成为一种常态后,促销也失去了初的意义。2015年国内外经济形势严峻,人工成本大幅上扬,企业泛滥扩厂后的产能过剩。为了使生产饱和,维持工人正常开工需求和企业的正常运转,有的断桥铝门窗企业甘愿牺牲掉一部分利润,去追求规模效应。

大形势的变化使得卖场间的竞争更为激烈,品牌企业充当了直接的幕后推手。有的商家为了应付商场的促销活动,甚至拿出了积压多年的库存,以低价格抛售,促销活动变成了欺骗大甩卖,很明显产品与商场品牌的档次有着天壤之别,影响了消费者对商场和品牌的认知。

企商同心统一战线联手打天下

2016年,有的品牌经销商与企业在价格问题上无法达成共识,越是在难熬的时期,企业在制定促销方案时越要切记,一定要以消费者的利益为宗旨,而非以我的利益为出发点。促销泛滥吞噬了本属于经销商的那部分利润,2016年经销商的生存本已是个问题,这也是很多企业促销方案遭到抵制,难以实施的原因之一。

经销商就像是冲锋陷阵的勇士,面对企业直营、卖场挤压、同业竞争等,有着极大的挑战。如果消费者的权益得不到保障,品牌的精髓得不到传承,厂家利益受到了损害,就连苦心经营起来的传统营销渠道也受到了挑战。

当然,不怕神一样的对手就怕猪一样的队友。断桥铝门窗企业要和经销商共商大事,那么这个经销商也必须有这个能耐才行,否则再好的战略也是白搭。

一个好的经销商队友必须是这样的:

1、实力肯定是要的

经销商的实力分为三方面,其一、有一定的经营背景,作为门窗企业的经销商要有一定时间的营销经验,有曾经正常营业超过生存期的背景,这是经销商加盟后发展的保障;其二、有一定的经济实力和合适的店面,作为一个合格的经销商必须要有资本,有金钱资本才能加盟门窗企业,有店面才能正常营业;其三、有发展潜力,作为门窗企业的经销商要能够持续发展才有前途,才能创造经销商和门窗企业的双赢局面。

2、对铝合金门窗企业的忠诚度肯定必不可少

经销商要有对门窗企业的忠诚度,蚂蚁之穴溃千里之堤,再好的外壳,也禁不住内里的破坏。

首先,经销商要认同门窗企业的发展理念和企业文化,有认同才会积极经营;然后,经销商要对门窗企业报以忠诚的态度,一旦加盟就不会轻言放弃;,经销商的忠诚度还要表现在对消费者的态度上,经销商代表着门窗企业的形象,对消费时报以真心忠诚的服务方能得到消费者的青睐,提升消费者对门窗企业和经销商的印象分。

3、有强烈的发展企图心能共进

除了实力与忠诚,经销商还得有野心,并非贬义,这里的野心说的是强烈的发展企图心!即要求经销商不能安于一隅、庸庸碌碌,要有发展壮大的目标并付之行动。其一,经销商要分年分月分日设定发展目标,规划好发展方向;其二、按照设定的发展规划,经销商要切实行动,在进货、销售、售后等各方面进行改进,为经销商和门窗企业发展壮大添砖加瓦!

总结:铝合金门窗企业要向有好的长远的发展,那么偕一个好的经销商队友,是必不可少的。

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