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唯品会销售协议曝光被指逼供应商站队

时间:2019-04-11 12:25:28 来源:互联网 阅读:0次

唯品会"销售协议"曝光 被指逼供应商"站队"

作者:未知 来源:每日经济

近日,唯品会的一份“销售协议”在上被公开。协议指明,供应商在同唯品会销售期间,在同被点名的其他第三方站不得有类似活动。

对协议相关的信息,唯品会方面并未给予回复。有唯品会的供应商告诉《每日经济》,唯品会此番的目的就在于获取相同产品的售价。

在分析人士看来,唯品会该协议主要限制供应商以折扣和库存为标志的“特卖”销售行为,表明了电商平台对货源的依赖性较强。

旨在获取售价

该份协议显示,唯品会要求在约定好的促销时间内,不得向包括1号店名品特卖专栏、当当奥特莱斯、当当尾品汇、凡客特卖汇、聚美优品等在内的电商供货,但并未提及天猫商城。

《每日经济》注意到,这份被曝光的协议指出,如果供应商在和唯品会销售期间,在上述第三方站有类似的销售行为,唯品会将立即通知供应商,供应商应积极解决、并给予反馈,但供应商的处理行为不能抵消其应承担的违约。

该协议还显示,唯品会有权要求违约供应商支付相当于当期采购总金额的30%作为违约金,并可从应付货款中直接扣除。

由于该份协议是 《商品销售合同》的补充协议,所以协议中并未详细规定供应商的销售行为,而是代称“类似行为”。业内人士分析,唯品会该协议主要限制供应商以折扣和库存为标志的“特卖”销售行为。

《每日经济》就此采访了唯品会方面,但截至发稿前未得到回应。据了解,此次唯品会仅是针对部分较为可控的供应商提出了上述协议。长期给各大电商平台供应鞋包服饰类产品的业内人士陈先生告诉,类似的销售协议之前就有,只是近才被曝光。有供应商表示,不签约就只能退出唯品会。更有供应商抱怨表示,唯品会此举颇有些无理,亦无必要。

另有唯品会的一家箱包供应商告诉《每日经济》,唯品会此番目的在于获取相同产品的售价,“其实唯品会的要求就是货值够就好,然后上线这5天,唯品会所有上线的产品不得比别家高甚至是同价。”

绑架供应商难

唯品会此举,在业界看来,是其出于强势平台给出的排他性协议。30%的违约金很有“逼迫”商家选择的意味,对供应商和消费者来说并不公平。但在一定程度上,这恰恰说明了电商平台对货源的依赖性较强。

不久前,当当发起了名为“尾品汇”的特卖模式,一度被认为剑指唯品会主板价格
,而后更多的平台都进入了这一尾货市场欲“瓜分天下”。有观点指出,唯品会的“销售协议”可能将对当当尾品汇等的销售造成一定影响。不过,毕竟唯品会的体量还不够大,还不具备尾货市场的垄断力,这种做法亦有一定的风险,或将逼走某些商家。

服装行业独立评论员马岗告诉《每日经济》,唯品会模式并不具备不可代替性,后续可能会被逐步“抛弃”,而签署协议的做法或会恶化同供应商的关系,“条件越苛刻,越是把供应商往其他平台推。”

陈先生告诉隐形防护网批发
,整个行业形成的新趋势显示,商家都在考虑通过更多的平台来进行尾货清理,唯品会不可能完全抑制这样的趋势,“一方面,供应商可以一边和唯品会签约,一边继续在其他平台销售,坚持不承认是其供货的话,唯品会也很难拿到相关的合作协议;另外黄金麻厂家
,商家针对产品可以进行差异化,在其他平台销售不同的货品。”

在陈先生看来,唯品会的目的仅在于让供应商将在其平台销售的产品价格“控制好”。

但马岗认为,仅仅拼价格是不可行的。“唯品会的秘密就是它的供应链,说穿了就是供应商资源。它的平台在某个时间段来说对供应商有极大的吸引力,供应商才这么做,这都是短期的行为。”

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