您当前的位置: 首页 > 法律

地板行业大浪淘沙渠道为王 _0

2019-02-06 14:25:20
地板行业大浪淘沙渠道为王 随着市场竞争的加剧和消费者消费理念的日趋理性,众多地板厂商从过去单纯的产品、价格、商场布置等“表面”的竞争,已深入到营销理念、整体市场宣传等方面的竞争。地板企业产品同质化现象日趋严重,地板企业在不断拓展市场的同时,宣传、销售成本也逐步上升。由于人力、财力有限,地板厂商们越来越关注,如何选择一种有效、经济的渠道模式,从而有效拓展市场,以小的投入达到的产出,因此在渠道方面一直处于激烈的竞争状态。 地板行业渠道存在卖场选择争论 业内人士认为,地板的发展相对电器等企业来说,相对较晚,除了传统的经销商渠道,在对卖场的选择上地板行业内也存在一些争论,关于大型卖场是否应该入驻的问题,根据企业规模的不同,各家观点也存在差异,其实质性的问题在于,地板行业的渠道建设并不像电器一样,已经形成了相对成熟的模式,苏宁、国美等大型电器卖场的垄断性地位决定了电器厂家只有入驻才能获得市场份额。 而地板行业的渠道并没有达到如此的垄断性地位,因此,行业内才会存在是否一定要入驻大型卖场的争论。另外,地板行业产品的特殊性也某种程度上制约了某些企业进驻大型卖场。地板属于售后型产品,售后问题必须要厂家到现场才能进行。如果当地没有完善的经销商网络,盲目的进驻大型卖场是无法长期存活的。 同时,地板行业的这种特性也决定了地板行业在开拓新兴渠道上的障碍。笔者了解到,目前一些大型地板企业已经介入或即将介入电子商务,但是电子商务的开展必须在各地有营销网点,具备相对完善的售后服务能力,因此很多企业并不具备拓展新型渠道的能力。 渠道铺设各显神通 据笔者了解,在传统渠道的建设上,各家的方法并不相同,一些企业选择广撒网,培育新兴的代理商,在一段时间的考察之后优胜劣汰。这种选择方法可能会在沙中淘出真金,但也可能造成成本太高,在消费者心中对品牌形象产生不良印象。更多的企业可能选择在一些已经成熟的代理商中间进行兼并和选择,将其他品牌的渠道纳为己用,这是比较省事省力讨巧的做法,但是同时企业应该也会对经销商的忠诚度产生某种程度的质疑。 走访中,笔者发现,一些规模性的大品牌企业,除了大力拓展传统渠道,扩大市场份额之外,也开始涉足新型渠道,增大对新型渠道的推广力度;当然也有另辟蹊径,走个性渠道建设的厂家。 大浪淘沙渠道为王 在如今这个渠道为王的时代,笔者认为,在激励的市场竞争环境中能够脱颖而出的企业,一定要根据企业自身的特色,选择为合适的渠道建设方法,无论是巩固现有的渠道,还是开拓新兴的渠道,都是企业的发展策略之一。 业内人士认为,地板行业相对来说门槛较低,存在不少作坊式的生产链条。在市场的考验下,地板品牌也将不断进行优胜劣汰,整个行业的模式会更加成熟,地板企业的品牌和数量也将不断优化。 亲,以上内容是否没有解决您的疑问,齐家装修专家团为您提供一对一的咨询服务(装修预算报价审核,户型改造建议,疑难杂症方案,材料购买详解,装修猫腻提醒),请添加微信号:qijia520321 您也可以在微信中搜索”齐家网“论坛小程序,上千个装修专家,设计达人在线互动,装修疑难杂症,装修报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎么装修吧!
地板行业的“渠道为王”已成历史 前几年,“渠道为王”、“终端为王”等言论在地板行业还很是盛行,可是,到了今天,地板行业在竞争加剧的时代里,单凭重视某一点营销策略就想在市场竞争中取得优势已是不可能的。无论这些地板企业运用的是渠道为王,还是终端为王,都是一种片面的策略,机械地套用者,都已经或者即将被市场所淘汰。 2013-01-25 11:31:03
中国首家地板渠道门户——地板998网 也许很多人都没有听过地板998网。它汇聚实时的地板行业新闻,提供全面的地板知识,地板消费指导以及地板折扣和地板团购信息,为消费者提供选购地板和地板消费指导。下面就为大家介绍一下怎么保养软木地板。 2014-12-01 15:47:55
地板企业渠道之争贯穿始终从未消停 地板市场风云变幻,不能预料,楼市的冷清并没有让这个行业有过一刻的消停,世博战,环保战,技术战,价格战,活动战,整个行业风起云涌,渠道之争贯穿其中,更是从来没有消停的迹象 2012-01-09 10:29:32
地板企业:营销渠道之利弊 由于地板产品的特殊性,地板行业的发展更需要一个良性的营销渠道。目前,我国的地板行业销售渠道主要有卖场、自营店、招商加盟等形式。然而随着市场的逐步发展以及情况的不断变化,这几种模式也显现出了各自的弊端。 2015-07-29 09:54:45
渠道争夺已经成为地板市场竞争的关键 “培养渠道的同时培养市场”,这是很多地板厂商的共同想法。在三、四级市场中,厂商对所有的经销商都是一视同仁的,包括拿货价、活动支持等诸多渠道资源也都是大家共享。 2011-12-12 16:51:49
因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同,报价会有差异,具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准,立即报价
若当天您无法开工,2015年11月20日 星期五 十月初九【乙未年 丁亥月 庚子日】也是您装修开工的吉日。 结果已同步发送到您手机,齐家网,帮助用户轻松实现装修,感谢您的使用。
喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。活血祛瘀泡脚中药
中医说的气血不通
类风湿性关节炎遗传性
推荐阅读
图文聚焦