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寻觅新突破发展新商机

时间:2019-05-14 21:23:40 来源:互联网 阅读:0次

刚刚过去的2010年,是紫光图文发展历史上关键的一年。公司从创立阶段开始进入快速发展阶段。发展目标和发展模式逐步清晰,业务架构和运营体系初步成形,管理水平和团队能力稳步提高,业务范围和市场影响力显著提升。

过去的一年,紫光图文捉住市场复苏的机会,充分发挥资源优势,加大资源投入,扩大业务规模,逾额完成了全年的业绩目标。全公司销售收入比上一年增长了40%,各项财务指标持续改善,经营风险不断下降,紫光图文发展的更加稳健和健康。

紫光图文坚持两条腿走路的方针,以具有传统优势的设备销售业务支撑和扩大公司的业务范围,建立和发展市场影响力,扩大客户资源;以图文服务业务拓展公司发展的新机会,打造公司的核心竞争力,捉住市场发展的新机遇,实现公司业务模式的转型和可持续发展。

在装备销售方面紫光图文充分利用多年来建立起来的品牌,渠道和客户资源的优势抓住行业运用快速发展的机遇,大力开辟银行,保险,政府等重点行业客户取得了很好的效果,拿下了多个大客户的项目并建立起长期合作的关系。不但在当期取得了很好的效益,也为今后的业务发展打下了良好的基础。设备销售业务的营业额比上年增长了30%。

针对行业应用的特点,紫光图文大力发挥技术方面的优势,为用户提供满足用户业务需求的解决方案,构成具有特色的核心竞争力,有力地促进了设备销售业务的增长,也有效地提高了设备销售业务的利润。

在发展图文外包服务新业务方面,紫光图文在前期开设的北京、上海、广州3家旗舰店的基础上,认真总结经验,稳扎稳打,继续扩大规模,扩大区域覆盖,以尽快实现规模效应。通过直接投资建立新店面和收购兼并的方式,到2010年底在全国已拥有了9家颇具规模的图文服务店,图文服务业务的范围大幅提高。图文服务收入比上一年增长了70%以上。极大的提升了紫光图文在图文服务市场的影响力和竞争力,也为今后图文服务业务的更大发展打下了坚实的基础。

充分发挥紫光图文在品牌,资源和技术方面的优势,坚持市场的差异化定位,以质量,实力,技术,服务为特色,大力开拓中高端客户,用技术能力和工具为高端客户提供全方位高品质可持续的服务,建立起紫光图文特有的市场竞争力。跳出低端图文服务市场的红海,开辟出依托特有核心竞争力的蓝海市场。

展望2011,紫光图文对未来的发展充满信心。从外部环境看,中国经济经过短暂的调剂,重新进入稳健成长的良性阶段,发展速度继续领跑全球。内需市场延续扩大,各行各业都迅猛增长。从紫光图文所从事的业务领域看,无论是装备销售市场还是图文外包服务市场都出现出快速发展的势头,蕴含着巨大的市场发展潜力。紫光图文一定要抓住这难得的市场机遇,加大资源的投入,加强和改善工作,加快发展步伐。

紫光图文要在经过多年发展起来的雄厚市场基础上继续发展好设备销售业务。抓住各大行业将高速扫描仪作为普遍配备的信息化工具的市场机遇,继续加大投入,加强区域覆盖和行业覆盖,提高销售队伍的竞争意识和业务能力,跟上市场发展的步伐和市场环境的变化。我们要积极主动的去适应市场的变化,强化竞争意识,不惧怕竞争和挑战,勇于在激烈的市场竞争中发展提高自己,去扩大业务规模,体现自己的能力和价值。

还要充分利用和发挥多年积累起来的客户资源、渠道资源和厂商资源,引进新的产品线,扩大业务范围和业务规模。在完善产品布局的基础上,结合技术优势,针对行业应用的需要开发和整合更多的行业解决方案。以围绕核心技术所形成的解决方案作为紫光图文的核心竞争力,稳定老客户,开发新客户,开发新市场。稳定和加强供应商关系,整合更多的资源,提升紫光图文的整体实力和市场竞争力。

总之,2011年,紫光图文将凭借强大的品牌、资金、技术和人才实力,国际化的背景,创新的业务模式,坚持两条腿走路的方针,统筹公司健康发展所需要的范围效应和经济效益的要求。抓住市场机遇,发挥资源优势,迅速做大做强,为成为中国图文影像及服务市场的的目标而快速前进。

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